Comprendre les motivations des acheteurs, c’est sans conteste l’une des clés d’une vente immobilière réussie. Lors d’une étude récente dont les résultats ont été dévoilés en mars 2026, l’institut YouGov a interrogé plus de 1 000 Français pour le compte de Catella Residential afin de connaitre les critères qui guident actuellement les projets d’achat immobilier. Les résultats de ce baromètre dessinent le profil d’un acquéreur qui s’avère plus stratège qu’auparavant. En effet, il est sensible à la fiscalité, attaché à la localisation et de plus en plus vigilant sur la performance énergétique des biens qu’il visite.
Trois grandes tendances ressortent de cette étude très instructive. D’abord, l’intérêt grandissant des acheteurs au regard de la fiscalité : 41 % des Français la citent comme un levier décisif dans leur décision d’acheter, contre 34 % l’année précédente. Les ménages intègrent désormais dans leur calcul les dispositifs d’aide à l’accession, les évolutions réglementaires en matière de location immobilière ainsi que les incitations fiscales à la rénovation. Ensuite, le retour en grâce de la localisation (59 % des critères déterminants, soit six points de plus en un an) signe que la parenthèse du « tout télétravail » se referme et que la proximité des services du quotidien redevient une priorité. Enfin, la performance énergétique s’affirme comme un critère de sélection à part entière, avec le diagnostic de performance énergétique (DPE) cité par 45 % des répondants.
Les évolutions des critères de vente déterminants pour les acheteurs potentiels obligent à revoir les stratégies de vente, afin de vendre dans les meilleures conditions. Si vous ne pouvez pas agir directement sur la fiscalité ou la localisation de votre bien, vous pouvez en revanche soigner sa performance énergétique. Pour ce faire, vous devez impérativement faire réaliser un DPE par un professionnel certifié pour faire un état des lieux de la situation. Dans tous les cas, ce diagnostic immobilier est obligatoire pour vendre votre bien et même pour le commercialiser publiquement au travers d’une annonce immobilière. Cette étape vous permet d’obtenir une évaluation fiable de sa performance énergétique au travers d’une étiquette de performance énergétique et climatique de A (note la plus haute) à G (note la plus basse). Grâce à ce diagnostic immobilier axé sur l’énergie, vous serez capable d’anticiper les questions des candidats acheteurs et, qui plus est, disposerez de conseils judicieux pour envisager des travaux d’amélioration de la performance de votre bien pour mieux le vendre.
Par ailleurs, vous pouvez faire réaliser un test d’infiltrométrie, soit une mesure de l’étanchéité à l’air de l’enveloppe de votre bien. Cette étude non destructive et facile à réaliservous offre la possibilité de détecter avec précision ses faiblesses en matière d’isolation afin de mieux cibler d’éventuels travaux.
De plus, pour mettre encore davantage toutes les chances de votre côté, il est indispensable de constituer un dossier de diagnostic technique complet, dont l’exemplarité enverra un signal fort à tout acheteur potentiel. En effet, selon cette étude, les acheteurs sont devenus encore plus exigeants, plus sélectifs et plus informés aussi de la réglementation en vigueur. Faire preuve d’une rigueur méthodique lors de votre projet immobilier en vous faisant accompagner par un expert du diagnostic, c’est aujourd’hui un point essentiel pour atteindre vos objectifs de vente en toute sérénité.
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